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“老字号”冰峰饮料主板IPO六成募资用于营销只为“走出西安”


发布时间: 2022-08-10 11:19:55 | 浏览300次 | 来源:澳客赛事分析 | 作者:澳客竞技

  7月9日,又一家“老字号”品牌,西安冰峰饮料股份有限公司(简称:冰峰饮料)主板IPO获深交所受理,保荐机构为华创证券。

  冰峰汽水起源于1948年,主营业务为橙味汽水、酸梅汤等饮料的研发、生产和销售。曾先后获得“西安老字号”、“陕西老字号”、“陕西食品行业最佳人气品牌”等荣誉。

  对于很多西安人来说,“冰峰”是一个从小陪伴到大的饮料牌子,“凉皮、肉夹馍、再来一瓶冰峰”在民间被誉为“三秦套餐”。

  “冰峰”的起源源自一场意外。1948年,一位商人从天津引进一套汽水制造设备前往新疆,因受阻大雪而留在西安,于1951年建成西北汽水厂,后并入西安食品厂。

  日后又一场大雪,为生产汽水打水的井辘轳被冻,积雪结冰若小山峰,因此得名“冰峰”。

  历经七十余年,“冰峰”品牌积淀深厚,区域基础牢固,在西部地区拥有较高的品牌知名度,先后获得“西安老字号”“陕西老字号”“陕西食品行业最佳人气品牌”等荣誉。

  冰峰饮料最核心的产品就是橙味汽水,虽然最近几年先后推出多款新产品,如含气果汁饮料、白桃味汽水、苹果味汽水等等,但成效寥寥,主要营收依然是靠橙味汽水与酸梅汤两大类。

  目前,中国碳酸饮料市场逐步形成了以国际品牌可口可乐、百事可乐为主,国产品牌北冰洋、健力宝、冰峰等为辅的寡头市场。市场格局已基本稳定,可口可乐、百事可乐占据中国碳酸饮料市场80%的市场份额。

  近几年,随着中国居民健康消费意识的提升,消费者消费趋势逐渐向无糖型、功能性健康类新型饮品转变。

  饮料品牌元气森林凭借“0糖0脂0卡”的广告语以及日系清新的风格迅速席卷气泡水市场,虽然后来因涉嫌虚假宣传遭受了一些非议,但足以看出现代消费者对于食品健康越来越重视。

  而碳酸饮料在多数人心中都是“不健康”食品的代表,虽说不会因此就一下子失去很多市场份额,但是此种趋势的存在也多少阻碍了汽水行业想要快速发展的脚步。

  在京东商城上,冰峰橙味汽水罐装330ml装24罐售价64.8元,500ml的pet瓶装15瓶售价57.8元。而玻璃瓶200ml装6瓶在淘宝平台上售价29.9元。

  可口可乐和百事公司都拥有与“冰峰汽水”口味相近的“美年达”和“芬达”产品,在全国的知名度都较高。

  而其难以撼动的市场地位及市占率,以及多年未涨的3元/瓶(500ml)的零售价格,对于其他同类型产品造成了不小的阻碍。

  除了巨头们,冰峰还面临着与其他国产汽水品牌,如健力宝、汉口二厂、北冰洋、山海关等的竞争,这些品牌口味相似,近几年也都纷纷加大营销投入。它们各自雄踞一方,把持着当地的市场,冰峰要想突破壁垒实非易事。

  2020年11月23日,一直不温不火的大豪科技603025股吧)(603025.SH)蹊跷地盘中涨停,后传出其控股股东,北京一轻控股有限责任公司疑似要向其注入资产的消息,拉开了“北冰洋”、“红星二锅头”、“义利面包”组团借壳上市的序幕。

  “北冰洋”是北京传统汽水品牌,主要产品包括桔汁汽水等,与“冰峰”口味相近,沉寂了多年后凭借营销及推出新品又小火了一把,在西安也有布局。

  只是到目前为止,“北冰洋”借壳的进度仍不明晰,而它与“冰峰”谁将成为A股的“汽水第一股”,仍然是个未知数。

  冰峰饮料此次计划募集资金6.69亿元,将用于玻璃瓶装生产线改扩建项目、营销服务网络升级及品牌建设项目、信息化管理平台建设项目。

  而流动资产之中,货币资金的占比分别为83.82%、49.57%、70.91%,也就是说,冰峰饮料的资产中,货币现金的比例分别达到了77.54%、45.71%、67.02%,而货币现金中99.5%以上都是银行存款。

  2020年末,冰峰饮料的银行存款为2.11亿元,应付账款总额为653.68万元。

  冰峰饮料2020年经营活动产生的现金流量净额为1.12亿元,高于当年的净利润6525.15万元,主要由于当年确认了股权激励费用3554.64万元。

  2018年3月,冰峰饮料改制前原冰峰饮料有限责任公司向全体股东分配现金股利5060.32万元;2019年1月,分配现金股利5545.73万元;2020年7月,冰峰饮料向全体股东分配现金股利1200万元;2020年12月,分配现金股利5000万元。

  此次募集资金中,用于营销及品牌建设项目的资金高达4.3亿元,占比达64.24%,而用于生产项目的投资只有1.99亿元,占比仅29.73%。

  或许是看到了互联网时代广告传播的重要性,冰峰饮料也瞅准了这个时机,参与了助力央视“脱贫攻坚”线上带货,参与李佳琦、罗永浩及薇娅的线上直播带货;通过小红书、抖音、朋友圈、公众号等线上渠道同步投放;与支付宝、中国银联、云闪付、西安咸阳国际机场、华商报合作。

  所有的老字号想要发展,通常都会面临同一个问题,区域性限制。地方美食想要走向全国并不是件容易的事,所以冰峰饮料想要加强营销并不奇怪。

  2020年,冰峰饮料的电商销售额为2014.79万元,虽然同比增长了83.37%,但占比仅为6.09%,可见渠道拓展并非易事。

  只是,不知这超4亿元的资金投进去,能否前无古人地走出一个通行全国的“老字号”?


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